解説
営業の成果を左右するのは、もはや気合や根性ではなくデータの質です。海外事例では、企業データ基盤をアウトバウンド営業に統合したチームが、営業1人あたり1日2時間のリサーチ時間を削減し、パイプラインを175%成長させ、5倍以上のROIを得たと報告されています。
正確な企業情報・担当者情報があれば、誰に・いつ・何を提案すべきかが明確になります。これはインサイドセールスのアポ獲得率や、電話営業の接続効率に直結します。逆にデータが古く不正確なままでは、どれだけAIを導入しても成果は頭打ちになります。
株式会社シャフトの営業代行・インサイドセールス代行では、ターゲットリストの精査とデータ整備を起点に、再現性のある営業プロセスを構築。データドリブンな営業力強化を支援します。