解説

B2B営業のデジタル化は、もはや一部の先進企業の取り組みではありません。海外の調査では、2025年にB2B企業の85%がオンライン受注やセルフサービスのポータルを提供しており(前年の68%から大幅増)、eコマースを導入した企業は売上が平均41%増加したと報告されています。

買い手の行動も変化しています。多くのB2Bバイヤーが、営業担当者と接触する前に自らオンラインで情報収集・比較検討を済ませます。だからこそ、マーケティングによる情報発信と、インサイドセールスによる適切なタイミングでの接触が重要になります。

株式会社シャフトの営業代行・マーケティング支援では、デジタルと人の営業を融合させ、買い手の購買プロセスに寄り添うアプローチを設計。貴社の営業力強化を支援します。