解説

リードジェネレーション(見込み客獲得)の考え方が、AIによって「量」から「精度」へと転換しています。海外の調査では、B2Bマーケターの79%がリード獲得でAIを活用し、CRMと連携させて営業有効リード(SQL)の獲得を効率化していると報告されています。

従来は、とにかく多くのリードを集めることが重視されました。しかしAIの登場で、成約に近いリードを見極め、そこに資源を集中する戦い方が可能になりました。これはマーケティングと営業の連携を前提とし、獲得したリードを確実に商談へつなぐインサイドセールスの役割を一層重要にします。

株式会社シャフトのマーケティング支援・インサイドセールス代行では、精度の高いリード獲得から商談化までを一貫して設計。貴社の営業力強化を支援します。