解説

AI SDR(AIによる営業開発担当)市場では、専業スタートアップが急成長しています。Artisanは2025年にシリーズAで2500万ドルを調達し、AI SDR「Ava」はメールやLinkedInでの見込み客開拓を自律的に担います。設立から1年強で250社の有料顧客を獲得したと報じられています。

競合の11xは電話・SMS・WhatsApp・LinkedInを横断するマルチチャネル自動化を提供するなど、各社が機能を競っています。これらは、人手では難しい大規模なアプローチを可能にする一方、メッセージの質や法令順守が成否を分けます。

株式会社シャフトのインサイドセールス代行では、こうした自動化の発想を取り入れつつ、人による見極めと関係構築を組み合わせ、再現性のある営業力強化を実現します。