解説

AIによる売上予測(フォーキャスト)は精度向上に貢献しています。海外データでは、AI導入後に60%の企業が予測精度の改善を報告し、AI/ML手法は予測のばらつきを±8〜15%まで縮小、手作業より15〜25%改善したとされます。

一方で、精度90%以上を達成する営業組織は全体の7%にとどまり、中央値は70〜79%です。そして精度を最も左右するのはAIモデルそのものではなく「データの品質」だと指摘されます。汚れたデータでは高価なAIも力を発揮できません。

株式会社シャフトの営業代行では、ターゲットリストとデータの整備を起点に、データドリブンな予測と営業活動を支援。再現性のある営業力強化を実現します。