解説
B2Bの新規開拓において、LinkedInを中心としたソーシャルセリングの重要性が増しています。海外データでは、B2Bソーシャルリードの約80%をLinkedInが生み出し、ソーシャルセリングを実践する担当者は45%多い商談機会と16%高い受注率を得ています。
AIはバイヤーの意図分析やメッセージのパーソナライズに活用される一方、買い手の半数近くが自らAIを使う今、定型的なボット文は即座に見抜かれます。だからこそ、本物の関係構築と人間味のある発信が差別化要因になります。
株式会社シャフトの営業代行・インサイドセールス代行では、AIによる効率化と人による関係構築を両立。貴社の営業力強化を支援します。