解説

デジタルセールスルーム(DSR)は、買い手と売り手が商談に必要な資料・提案・スケジュールを一つの専用マイクロサイトで共有する仕組みです。Gartnerは、2028年までにB2B商談の30%がDSRを中心に進むと予測し、現在すでに約48%のB2B営業が活用していると報告しています。

DSRの価値は、買い手の検討プロセスを「見える化」し、関与を高める点にあります。社内の複数の意思決定者が同じ情報にアクセスでき、営業側も買い手の関心を把握できます。これはデジタル中心の購買行動に合った営業手法です。

株式会社シャフトの営業代行・インサイドセールス代行では、デジタルと人の接点を組み合わせ、買い手に寄り添う商談プロセスを設計。貴社の営業力強化を支援します。