解説
ABM(アカウントベースドマーケティング)は、狙うべき企業を定めて集中的にアプローチする手法です。AIはこのABMを高度化します。海外解説によれば、AIはテクノグラフィック情報、採用動向、コンテンツ接触など数百のシグナルを同時に分析し、受注・失注の履歴から次に狙うべきアカウントを学習します。
さらに、対象企業がサードパーティサイトやレビューサイトで何を調べているかを監視し、関心が高まった瞬間にアプローチできます。限られたリソースを最も確度の高い相手に振り向けられるのが強みです。
株式会社シャフトのマーケティング支援・営業代行では、ABMの発想を取り入れ、ターゲット精査から商談化までを一貫設計。貴社の営業力強化を支援します。