解説
B2Bインテントデータとは、ある課題を積極的に調べている企業や個人を示す行動データです。Web閲覧、コンテンツ消費、キーワード検索、求人、技術変更などのシグナルを追跡し、「今まさに検討中」の相手に営業・マーケのリソースを集中できます。
市場は2025年に45億ドル規模に達し、年15.9%で成長しています。6senseやBombora、Demandbaseといったプラットフォームが評価されています。重要なのは、シグナルを捉えたら速やかに人の営業へつなぐことです。
株式会社シャフトのインサイドセールス代行では、インテントの考え方を取り入れ、確度の高い相手への適時のアプローチを設計。貴社の営業力強化を支援します。