解説

ABMの成否は、データの質に大きく左右されます。Informa TechTargetは、独自の購買意図(インテント)データを武器に、ABMのリーダーシップを維持していると報じられています。実際の購買行動に基づくシグナルを使うことで、アプローチの精度が高まります。

汎用的なデータでは「誰が検討中か」の解像度に限界があります。専門領域のコンテンツ接触データを活用することで、より確度の高いアカウントを見極め、営業との連携を強化できます。マーケと営業が同じデータを見ることが鍵です。

株式会社シャフトのマーケティング支援・インサイドセールス代行では、データに基づくターゲティングと人の営業を組み合わせ、貴社の営業力強化を支援します。