B2B営業の2割がAI買い手エージェントと交渉へ──Forresterが見る商談の自動化
Forresterの2026年予測は、商談そのものの自動化を示唆します。少なくとも5人に1人のB2B営業が、AI搭載の買い手エージェントに対…
続きを読む →営業の85%がAIを使用──データで読むインサイドセールスの生産性10倍化
2025年の各種データによれば、直近半年で営業の85%がAIを使用し、メール作成ツールの採用率は62.5%で最も高くなっています。AIの支援…
続きを読む →生成AI利用率73%でインドが世界首位──Statistaが示す新興大国の躍進
Statistaの調査によれば、生成AIの利用率はインドが73%で世界首位に立ち、オーストラリア49%、米国45%、英国29%が続きます。新…
続きを読む →Z世代営業が稼働の35%しか売れない──Salesforceが映す事務作業の世代格差
Salesforceの調査は、事務作業の負担が若手に偏る世代格差を浮き彫りにしました。平均的な営業が稼働の40%を販売に充てるのに対し、Z世…
続きを読む →AIエージェントの62%が実験どまり──McKinseyが指摘する「実験から拡大」の壁
McKinseyの「The state of AI 2025」によれば、AIエージェントを実験している企業は62%に上る一方、実際に業務でス…
続きを読む →AIパーソナライズで架電の商談化が36%向上──データが裏づける電話営業の進化
電話営業の現場でも、AIの効果はデータで裏づけられつつあります。Outreachの2025年データセットでは、AIで個別化した架電は、汎用的…
続きを読む →生成AIが生む4.4兆ドルの潜在価値──McKinseyが説く「超主体性」の条件
McKinseyの「Superagency in the Workplace(2025年1月)」は、企業のユースケースから生まれるAIの長期…
続きを読む →AI利用はシンガポールが突出──Anthropicが描く150カ国の偏在地図
Anthropicが2025年9月に公表したEconomic Indexは、Claudeの利用を150カ国超で分析し、AI利用の地理的偏在を…
続きを読む →AIは人を置き換えず増幅する──Anthropic調査が示す「拡張型」活用の優位
AnthropicのEconomic Indexは、AIの使われ方に重要な傾向を示します。Claude.aiでの会話の52%が、人を置き換え…
続きを読む →ヘルスケアのRFP対応が数秒に──McKinseyが示す生成AI営業の具体的威力
McKinseyのB2B営業向けレポートは、業種別の具体的成果を示します。あるヘルスケアのマネージドケア組織は、数百もの分厚い文書を読み込む…
続きを読む →会話型コマースが2035年に326億ドルへ──買い物がチャットへ移る潮流
市場調査によれば、世界の会話型コマース市場は2025年の88億ドルから2035年に326億ドルへ、年率14.8%で成長すると見込まれています…
続きを読む →ShopifyとOpenAIがChatGPTで商取引──会話の中で買う時代が現実に
Shopifyは2025年9月、OpenAIとの提携により、加盟店がChatGPTの会話の中で直接商品を販売できるようにすると発表しました。…
続きを読む →B2B買い手の信頼は人が勝つ──Gartnerが示す生成AIと営業の役割分担
Gartnerが2025年8〜9月に645名のB2B買い手を対象に実施した調査では、人間の営業担当者が、購買の推進・意思決定への自信醸成・ニ…
続きを読む →EU AI Actが本格始動──汎用AI規制が営業の生成AI活用に問うもの
EU AI Actは段階的に施行が進み、汎用AIモデル(GPAI)に関するガバナンスと提供者義務が2025年8月2日から適用されました。アノ…
続きを読む →AIエージェント市場が2030年に503億ドルへ──年率45.8%成長の地殻変動
Grand View Researchによれば、世界のAIエージェント市場は2030年までに503.1億ドルに達し、2025〜2030年の年…
続きを読む →営業AI活用率24%→43%へ倍増──HubSpotが示すツールの賢い使い方
HubSpotの調査によれば、営業担当者のAI活用率は2023年の24%から2024年には43%へとほぼ倍増しました。AIを使う73%が生産…
続きを読む →マーケターの3割が検索流入減を実感──HubSpotが示す生成AI検索への適応
HubSpotの「AI Trends for Marketers」調査では、マーケターの約30%が生成AIツールの普及により検索流入が減った…
続きを読む →AIエージェント導入企業の79%──PwC調査が示す「測定可能な価値」の実像
PwCが2025年4月に米国の経営幹部308名を対象に実施したAIエージェント調査では、79%が自社ですでにエージェントを導入していると回答…
続きを読む →AIエージェントがガードレールを置き去りに──Deloitteが警告するガバナンス不在
Deloitteが2025年8〜9月に世界の経営層3,235名を調査した「State of AI in the Enterprise」では、…
続きを読む →OutreachがAI収益ワークフロー基盤を発表──研究・パーソナライズ時間を90%削減
営業エンゲージメント基盤のOutreachは、Unleash 2025で「AI Revenue Workflow Platform」と新世代…
続きを読む →AIロールプレイで研修が分単位に──イネーブルメント43%が導入する練習革命
Allegoの2025年調査では、収益イネーブルメント責任者の43%がAIによるロールプレイをコーチングに活用していると報告されました。Hi…
続きを読む →GongがMission Andromedaを拡張──AIコーチングと相互運用で営業OSが進化
収益インテリジェンスのGongは2026年2月、Revenue AI OSをイネーブルメントとアカウント管理へ広げる「Mission And…
続きを読む →コールドコールが最も嫌われる仕事に──Salesforce調査が示すAI発掘の突破口
Salesforceの最新調査では、営業の約半数がコールドコール(新規架電)を最も嫌な業務に挙げ、48%が十分なアウトリーチをこなす余力がな…
続きを読む →CSOの31%が「AIのROIを示せない」──Gartnerが突くAI営業投資の落とし穴
Gartnerが227名の最高営業責任者(CSO)を対象に実施した調査では、31%が「AI駆動ツールのROIを証明する難しさ」を2026年の…
続きを読む →2027年に営業リサーチの95%がAI起点に──Gartnerが描く調査ワークフローの激変
Gartnerは2026年5月の調査で、2027年までに営業担当者の調査ワークフローの95%がAIから始まると予測しました。2024年時点で…
続きを読む →AIエージェントが4カ月で13万件を架電──Salesforceが眠れるリードを掘り起こす
Salesforceの営業担当EVPは、同社が「放置していたリードを木くずのように床に落としていた」現状をAIエージェントで一変させたと語り…
続きを読む →B2B企業が100億ドルを失う──Forresterが警告する「無統制な生成AI」の代償
Forresterの「2026年B2Bマーケティング・営業・製品予測」は衝撃的です。未検証の生成AI機能の急増とユーザースキルの遅れが重なり…
続きを読む →AI活用企業の88%に対し財務的成果はわずか5.5%──McKinseyが暴くスケールの壁
McKinseyのQuantumBlackが2025年11月に公表した「The state of AI 2025」では、組織の88%が少なく…
続きを読む →2028年にAIエージェントが営業職の10倍に──Gartnerが示す「価値の天井」
Gartnerは2025年11月、2028年までにAIエージェントの数が人間の営業職の10倍に達する一方、生産性が向上したと報告する営業は4…
続きを読む →9割の営業がAIとエージェントに賭ける──Salesforce最新調査が示す生産性ギャップ
Salesforceが22カ国4,050名の営業職を対象に実施した最新の「State of Sales」調査では、AIとAIエージェントが2…
続きを読む →金融のAIエージェント市場が拡大──与信から資産アドバイスまで
金融業界では、AIエージェントが顧客対応や営業の現場で活躍の場を広げています。海外予測では、金融のAIエージェント市場は2025年の約18億…
続きを読む →コンタクトセンターAIのROI──設計次第で成果が変わる
コンタクトセンター(電話対応)へのAI導入は、ROI(投資対効果)の観点で語られるようになりました。海外解説では、ルーティンの問い合わせをA…
続きを読む →McKinsey『AIの現状2025』──導入は進むが価値はこれから
McKinseyの『State of AI 2025』は、AI活用の現在地を冷静に示します。42%の組織が営業・マーケティングでAIを活用す…
続きを読む →AIエージェント導入の現実──期待と『40%が頓挫』の警告
AIエージェントへの期待は高いものの、導入の現実は楽観だけでは語れません。Gartnerは市場の急拡大を予測する一方、2027年までにエージ…
続きを読む →NRR(売上維持率)の優位性──B2Bテックの成否を分ける指標
B2Bテック企業の成否を分ける指標として、NRR(ネットレベニューリテンション=売上維持率)が注目されています。NRRは既存顧客から維持・拡…
続きを読む →AIが営業の学習曲線を縮める──新人が数週間で立ち上がる
営業スキルの習得には時間がかかるものでした。AIはこの『学習曲線』を縮めています。海外解説によれば、AIロールプレイツールは上司の時間に頼ら…
続きを読む →B2B営業の現状2025──データが示す勝ち筋
B2B営業の現状を示すデータレポートは、勝ち筋を浮かび上がらせます。海外調査では、AIを活用する営業チームの83%が収益成長を実感し、ソーシ…
続きを読む →AI SDR市場の業界別需要──中堅企業が成長を牽引
AI SDR(AIによる営業開発担当)市場は、業界別・地域別に詳しく分析されています。海外の市場調査では、AI SDR市場は2025年の約4…
続きを読む →AI多言語ローカライゼーション──海外展開の営業を加速する
海外展開において、言語の壁は営業の大きな障害でした。AIによるローカライゼーション(言語・文化適応)が、この課題を解きます。海外データでは、…
続きを読む →CDP(顧客データ基盤)×AI──分断されたデータを統合する
AIを営業・マーケに活かす前提は、整ったデータ基盤です。CDP(カスタマーデータプラットフォーム)は、複数のソースに散らばった顧客データを統…
続きを読む →AIによるアップセル・クロスセル──最も効率的な収益を伸ばす
新規開拓だけでなく、既存顧客からの収益拡大(アップセル・クロスセル)も営業の重要テーマです。海外データでは、AI営業ツールを活用する企業はア…
続きを読む →パーソナライズド動画プロスペクティング──返信率を3〜5倍に
定型的なコールドメールに埋もれない手段として、パーソナライズド動画プロスペクティングが注目されています。海外データでは、動画入りメールは返信…
続きを読む →AIコールセンターの音声分析──『何を言ったか』だけでなく『どう言ったか』
コールセンター・電話営業の現場で、AIによる音声分析(スピードアナリティクス)が標準になりつつあります。海外データでは、2025年に87.2…
続きを読む →GEO(生成エンジン最適化)──AI検索に『引用される』時代の集客
SEO(検索エンジン最適化)に続く新潮流が、GEO(生成エンジン最適化)です。これは、ChatGPTやPerplexityなどのAIが回答を…
続きを読む →AI営業メール作成ツール──パーソナライズを大規模に
メール営業の質と量を両立させる手段として、AIメール作成ツールが普及しています。Lyne、Lavender、Reply、Salesforge…
続きを読む →中東(サウジ・UAE)が次のAI大国へ──国家戦略が後押し
中東、とりわけサウジアラビアとUAEが、国家戦略を背景にAI大国へと台頭しています。海外調査では、地域の80%超の組織がAI導入の強い圧力を…
続きを読む →スピード・トゥ・リード──5分以内の対応が成約を100倍にする
リードへの反応速度(スピード・トゥ・リード)は、成約を左右する決定的な要素です。海外データでは、5分以内に対応すると成約確率が最大100倍に…
続きを読む →エージェント型AIの大波──2026年に企業アプリの4割へ
Gartnerは、エージェント型AI(自律的に動くAI)が営業を含むビジネス全体を変えると予測しています。2026年末までに企業アプリの40…
続きを読む →収益を伸ばすAI営業ツールの選び方──2025年の視点
売上拡大を目指す上で、AI営業ツールの選定は重要なテーマです。海外の解説では、見込み客発掘、リード育成、商談分析、予測など用途別にツールが充…
続きを読む →フィールドセールス向けAIツール──外勤営業の生産性を高める
外勤(フィールド)営業の現場でもAIツールの活用が進んでいます。海外の比較記事では、訪問計画やルートの最適化、顧客データと連携した提案準備な…
続きを読む →2025年がテレマーケティングのコンプライアンスを再定義した
2025年は、テレマーケティングのコンプライアンスが大きく見直された年でした。海外メディアによれば、AIを活用した自動ダイヤル、ルーティング…
続きを読む →AI架電の新ルール2025──事業者が知るべき遵守事項
AIを活用した架電の現場では、規制対応が急務です。海外解説によれば、FCCはAIによる架電に対し、明示的なオプトイン同意の取得と、AIである…
続きを読む →TCPA・ロボコール規制の最新動向──AI架電に求められる順守
米国では電話営業に関する規制(TCPA)が強化され、AIを使った架電にも厳格なルールが適用されています。FCCはAI生成音声を「人工音声」と…
続きを読む →欧州と米国のAI導入格差──生産性への影響を読む
経済学者の分析(CEPR)は、欧州と米国のAI導入格差と、それが生産性成長に与える影響を論じています。米国が導入で先行しており、この差が将来…
続きを読む →中小企業のAI導入──大企業との差をどう埋めるか
OECDの報告は、中小企業(SME)のAI導入が大企業に大きく遅れている現実を示しています。EUでは大企業の約55%がAIを使う一方、小規模…
続きを読む →国別AI導入ランキング──どの国が営業AIで先行するか
世界各国のAI導入状況を比較すると、営業・マーケティングが活用の中心であることが見えてきます。EurostatやOECD、Stanford …
続きを読む →インドのAIチャットボット最前線──Verloop・Yellow.aiの躍進
インドはAIチャットボット活用の最前線です。海外データでは、インドのチャットボット市場は年平均25.9%で成長し、Verloop.ioやYe…
続きを読む →独自インテントデータがABMを強くする──Informa TechTargetの事例
ABMの成否は、データの質に大きく左右されます。Informa TechTargetは、独自の購買意図(インテント)データを武器に、ABMの…
続きを読む →B2Bインテントデータ完全ガイド──「今動く相手」を捉える
B2Bインテントデータとは、ある課題を積極的に調べている企業や個人を示す行動データです。Web閲覧、コンテンツ消費、キーワード検索、求人、技…
続きを読む →ABMにAIを活用する──狙うべきアカウントを見極める
ABM(アカウントベースドマーケティング)は、狙うべき企業を定めて集中的にアプローチする手法です。AIはこのABMを高度化します。海外解説に…
続きを読む →AI営業とGDPR──2025年は「明示的同意」が前提に
AIを使った営業開拓には、データ保護の観点が欠かせません。欧州では2025年、B2Bのコールド開拓であっても「明示的な同意」が前提となり、従…
続きを読む →中南米のAI市場が急成長──ブラジルが地域の牽引役に
中南米(ラテンアメリカ)でもAI活用が加速しています。海外調査では、中南米のAI市場は2025年に約295億ドル規模に達し、年平均30%超で…
続きを読む →ECのAIパーソナライズ──CVRを20〜30%押し上げる
EC(電子商取引)におけるAIパーソナライズは、購買転換率(CVR)を大きく押し上げます。海外データでは、AIパーソナライズはEC転換率を2…
続きを読む →AIが営業の立ち上がりを変える──ランプタイム最大67%短縮
新人営業が一人前になるまでの「ランプタイム」は通常3〜6ヶ月、長い業界では6〜9ヶ月かかります。この立ち上がり期間をAIが大きく短縮していま…
続きを読む →生成AIコンテンツマーケ2025──83%が生産性向上を実感
B2Bコンテンツマーケティングにおける生成AIの活用が定着しています。海外調査では、83%のマーケターが生成AIで生産性が向上したと回答し、…
続きを読む →AI議事録・商談アシスタント──通話を「次の一手」に変える
商談や架電の記録は、これまで営業担当者の負担でした。AI議事録・商談アシスタント(Fireflies、Avoma、Gongなど)は、通話を自…
続きを読む →RevOps×AI──部門の壁を越え、収益を最大化する
RevOps(レベニューオペレーション)は、営業・マーケティング・カスタマーサクセスを統合し、収益全体を最適化する考え方です。AIの導入によ…
続きを読む →金融業界のAI営業──エージェント型AIが拓く新時代
規制が厳しく信頼が重視される金融業界でも、AIの活用が営業・顧客対応の現場に広がっています。海外予測では、金融業界のAIエージェント市場は2…
続きを読む →APACが世界のAI導入を牽引──シンガポール92%、豪州も加速
アジア太平洋(APAC)地域が、世界の企業AI導入を牽引しています。海外調査では、シンガポールのAI導入率は92%と調査平均(89%)を上回…
続きを読む →AIによる解約予測──「予測」だけでは維持率は上がらない
既存顧客の解約(チャーン)を防ぐため、AIによる解約予測が広がっています。研究では、CRMに統合した解約予測モデルが95%超の精度を達成した…
続きを読む →WhatsApp会話型コマース──開封率90%超の営業チャネル
海外、とくに新興国市場ではWhatsAppを活用した会話型コマースが急拡大しています。WhatsAppの開封率は90%を超え、メールを大きく…
続きを読む →AI搭載CPQ──見積もり時間75%短縮、成約率23%向上
CPQ(Configure・Price・Quote=構成・価格・見積もり)にもAIが浸透しています。AI搭載CPQは過去の取引パターンを分析…
続きを読む →デジタルセールスルーム(DSR)──B2B商談の新しい標準
デジタルセールスルーム(DSR)は、買い手と売り手が商談に必要な資料・提案・スケジュールを一つの専用マイクロサイトで共有する仕組みです。Ga…
続きを読む →ソーシャルセリング2025──LinkedInが生むB2Bリードと人間味の価値
B2Bの新規開拓において、LinkedInを中心としたソーシャルセリングの重要性が増しています。海外データでは、B2Bソーシャルリードの約8…
続きを読む →AI営業予測の精度──6割が改善も、90%超は7%だけ
AIによる売上予測(フォーキャスト)は精度向上に貢献しています。海外データでは、AI導入後に60%の企業が予測精度の改善を報告し、AI/ML…
続きを読む →コールドメール到達率2025──Gmail・Yahoo・Microsoftの新ルール
メール営業の前提が2025年に大きく変わりました。Gmail・Yahoo・Microsoftは大量送信者に対し、SPF・DKIM・DMARC…
続きを読む →HubSpot「Breeze」AI──CRMが知的な成長プラットフォームへ
HubSpotはAI機能群「Breeze」を大幅に拡張し、20を超えるAIエージェントとアシスタントを提供しています。営業担当者がリサーチに…
続きを読む →AI SDRスタートアップの台頭──Artisanの「Ava」が示す自律型営業
AI SDR(AIによる営業開発担当)市場では、専業スタートアップが急成長しています。Artisanは2025年にシリーズAで2500万ドル…
続きを読む →Microsoft Copilot for Salesの進化──SDR業務を担うAIエージェント
Microsoftは「Copilot for Sales」を大きく進化させ、SDR(営業開発)業務を自動化する「Sales Agent」を投…
続きを読む →生成AIが営業・マーケに最大の価値──McKinseyが示す数兆ドルの可能性
McKinseyの調査は、生成AIが世界経済に与える影響の大きさを数字で示しています。同社は生成AIが年間2.6〜4.4兆ドルの価値を生み出…
続きを読む →APAC・インドで広がるAI営業チャットボット──24時間対応の営業力
アジア太平洋(APAC)地域、とりわけインドでAI営業チャットボットが急速に広がっています。海外の調査では、APACが世界の小売チャットボッ…
続きを読む →AIリードジェネレーション──「量」から「精度」への転換
リードジェネレーション(見込み客獲得)の考え方が、AIによって「量」から「精度」へと転換しています。海外の調査では、B2Bマーケターの79%…
続きを読む →AIによる予測リードスコアリング──成約を3倍速にする仕組み
どのリードを優先すべきか──この判断をAIが支援するのが予測リードスコアリングです。海外の調査では、予測スコアリングを用いる企業はマーケティ…
続きを読む →ドイツのAI導入2023-2025──数字が語る変化
製造業大国ドイツのAI導入も、2023年から2025年にかけて着実に進展しました。海外の分析によれば、ドイツ企業はAIに対し慎重ながらも実利…
続きを読む →欧州企業のAI支出96%増──英国が最速成長
欧州企業のAIへの投資が加速しています。海外レポートによれば、欧州企業のAIツール支出は2025年に前年比96%増と倍増に近い伸びを示し、英…
続きを読む →欧州のAI導入は北欧が牽引──デンマーク42%、営業・マーケが最多用途
欧州のAI導入は着実に進み、その用途の中心は営業・マーケティングです。EurostatのデータによればEU企業のAI導入率は2024年の13…
続きを読む →会話インテリジェンスとは──商談を「見える化」する技術
会話インテリジェンスとは、電話・メール・Web会議といった顧客との接点を記録・文字起こしし、分析して示唆を引き出す技術です。Gongなどのプ…
続きを読む →AI営業コーチングプラットフォーム10選──育成の自動化
営業担当者の育成にもAIが本格的に活用され始めています。海外の比較記事では、AIコーチングプラットフォームが商談の振り返りや改善提案を自動化…
続きを読む →Gongの新AIコーチング「Mission Andromeda」が示す営業育成の未来
会話インテリジェンスの大手Gongが発表した「Mission Andromeda」は、AIによる営業コーチングの新しい形を示しています。商談…
続きを読む →営業自動化のROI──1ドルの投資で5.44ドルのリターン
営業・マーケティングの自動化は、投資対効果(ROI)の面でも説得力を増しています。海外の統計では、マーケティング自動化は1ドルの投資に対して…
続きを読む →AI主導のB2Bパーソナライゼーション戦略
B2Bマーケティングにおけるパーソナライズの重要性が、かつてなく高まっています。海外の調査では、B2Bバイヤーの75%が「営業担当者が介在し…
続きを読む →AIエージェントがB2Bマーケティングを変革した2025年
2025年は、B2BマーケティングにおいてAIエージェントが「単なる自動化ツール」から「戦略を構築・実行する知的な戦力」へと進化した年でした…
続きを読む →SalesforceのAgentforceに見るAI CRMの最前線
CRM大手SalesforceのAI戦略は、営業DXの方向性を示す指標として注目されています。同社の「Agentforce」は、Custom…
続きを読む →B2Bデジタルコマースを変える主要トレンド──IDCの視点
調査会社IDCは、B2Bデジタルコマースを変える主要トレンドとして、セルフサービス化とパーソナライズの進展を挙げています。買い手は、効率的な…
続きを読む →B2B営業ベンチマーク2025──返信率・成約率の現実
自社の営業数値は良いのか悪いのか──それを判断する基準がベンチマークです。海外のB2B営業ベンチマーク2025では、コールドメールの平均返信…
続きを読む →B2B営業の80%がデジタルチャネルへ──Gartner「営業の未来」
Gartnerの「Future of Sales 2025」レポートは、衝撃的な予測を示しています。2025年までに、サプライヤーとバイヤー…
続きを読む →デジタルB2B営業2025の全体像──オンライン購買が当たり前に
B2B営業のデジタル化は、もはや一部の先進企業の取り組みではありません。海外の調査では、2025年にB2B企業の85%がオンライン受注やセル…
続きを読む →AI SDR完全ガイド──導入で押さえるべき基本
AI SDRとは、見込み客の発掘から初期接触、ナーチャリング(育成)までを自律的に担うAIです。海外のガイドでは、AI SDRの導入により最…
続きを読む →AI SDR市場、2030年に150億ドル規模へ──パーソナライズ需要が牽引
AI SDR市場の拡大は数字にも表れています。海外の市場調査によれば、AI SDR市場は2025年の約41億ドルから2030年には150億ド…
続きを読む →AI SDR(インサイドセールス)の未来──エージェント型AIが拓く成長
インサイドセールスの最前線では、AI SDR(AIによる営業開発担当)が急速に広がっています。海外の調査では、営業におけるAI採用率がわずか…
続きを読む →AIボイスエージェントが変える架電現場──研究者の観察記録
AIボイスエージェントが実際の架電現場をどう変えているのか。ある研究者の観察記録では、AIの導入によって架電できる量と応対の一貫性が飛躍的に…
続きを読む →AI電話営業ソフトの機能と知っておくべき法規制
AIを活用した電話営業ソフトは、自動ダイヤル、トークスクリプトの提示、通話の文字起こしと分析などを一つに統合しています。海外の解説記事では、…
続きを読む →AIコールドコールの仕組みと2026年の展望
AIコールドコールは、音声認識と自然言語処理を組み合わせ、相手の発話をリアルタイムに理解して応答する仕組みです。海外の解説では、AIを営業に…
続きを読む →ボイスAIエージェントは電話営業で本当に成果を出せるのか
「AIによる電話営業は本当に効果があるのか」という問いに、海外の検証が答えを出し始めています。パーソナライズされたAI主導の架電は、従来型の…
続きを読む →AIによる電話営業(コールドコール)の自動化はどこまで進んだか
電話営業の世界にもAIの波が押し寄せています。AIボイスエージェントは、見込み客への架電を自動化し、人間と区別がつかないほど自然な会話を行え…
続きを読む →データドリブン営業の威力──1日2時間のリサーチ削減と175%のパイプライン成長
営業の成果を左右するのは、もはや気合や根性ではなくデータの質です。海外事例では、企業データ基盤をアウトバウンド営業に統合したチームが、営業1…
続きを読む →2025年 営業×AIの実像──統計で読み解く生成AI活用
2025年、営業の現場で生成AIの活用が一気に広がりました。海外の統計では、メール文面の作成、商談メモの要約、企業リサーチといった定型業務で…
続きを読む →AI営業ツール主要10選──自社に合うツールの選び方
AIを活用した営業ツールは急速に増え、見込み客発掘・メール作成・商談分析などカテゴリも多様化しています。海外メディアの比較記事では、ブラウザ…
続きを読む →AIによる見込み客発掘(プロスペクティング)の最新潮流──精度で差がつく時代へ
新規開拓における見込み客発掘(プロスペクティング)は、AIによって大きく変わりつつあります。海外の最新データでは、闇雲にリスト量を増やすアプ…
続きを読む →B2B営業チームの75%がAIツール導入を計画──Gartner調査が示す転換点
海外の業界調査では、B2B営業組織の大多数がAI活用へ舵を切っています。Gartnerの調査によれば、B2B営業チームの75%が2025年ま…
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